和牛繁育項目在同心推廣落地

和牛繁育項目是2022年惠民公司、民悅公司攜手黑龍江元盛集團及京東集團合作開展的助推鄉村振興產業試點項目。

該項目將與員工家屬、信貸客戶、村集體、合作社、養殖散戶等多方建立廣泛合作關系，使用帶頭示范投貸聯動、散戶推廣信貸推動、以點帶面村集體帶動等模式進行推廣，同時探索“數據+平臺+服務+應用”的運營模式，特別在生產互助應用、金融服務應用、飼草統購應用等模塊上下大功夫打磨，踐行、打造圍繞農民生活圈的農業社會化綜合服務平臺，即信用合作、供銷合作、生產合作。

疫情稍有緩和，惠民公司副總經理孫彥寶便同京東農業金融科技程總，帶領和牛項目工作組及同心營業部同事，快馬加鞭深入基層調研推廣、挑燈夜戰商議推進細節。經過十余天努力，已有4個村產生參與意向，并與十余戶農戶簽訂了和牛繁育合作協議。

下鄉入戶深推廣，以心換心謀合作

孫彥寶說：“同心是惠民的結緣地，鹽池小額信貸模式13年前復制推廣至同心，今天惠民的助農富農產業模式再次引進同心打磨。”憶往昔崢嶸歲月稠，縱使多年未見，聯合村的大組長還是一眼就認出了他，寒暄之余，孫彥寶便向他們介紹起和牛繁育項目；看今朝從容向前躍，老兩口聽完介紹，直言該項目是惠民在近年養殖業低迷的環境中為農戶謀利益的好項目，當即便同意了項目合作。

這是和牛項目推廣中的一段剪影，濃縮了老百姓和惠民之間的情與真。身上沒有牛屎味，哪知養牛辛苦幾何？和牛項目工作組從黃石到聯合，從下河灣到大溝沿，從牛圈到地頭，從場屋座談到一對一入戶溝通，將項目內容掰開了、揉碎了講解。京東以科技賦能角度，為農戶詮釋和牛項目的運作模式及未來產業的發展規劃，從更廣闊的視角，為農戶展示了項目的遠景藍圖，增強農戶信心。

散戶示范 以點帶面

在明確的盈利預期、充足的資金支持、清晰的未來規劃、耐心坦誠的溝通下，同心縣黃石村鎖國禮成為試點項目深度合作的第一個散戶。拿他的話來說：“這就是金融+產業的樣板間，歡迎大家來參觀！”。項目組啟動“帶頭示范投貸聯動”合作推廣模式，與鎖國禮1:1合作出資，撬動信貸資金，概括為1:1:2融資模式。

對農戶來說，養10頭牛和30頭牛投入的人力和固定成本是一樣的。在與鎖國禮的合作中，我們將現存欄基礎母牛抵押登記貸款，所得資金再購入適配母牛，而抵押牛只同樣可以正常生產經營（只需在資產處置前償還貸款），由此，金融杠桿擴大養殖規模，收益得以翻番；項目組保證犢牛回收，確保生物資產變現及收益穩定，從而形成產業鏈閉環；京東進行生物資產監管，從技術及資產權屬角度進行背書，降低金融機構融資風險，幫老百姓獲得更高額度、更低成本的資金。

該模式具有廣泛可復制性，不論對惠民還是京東，這樣“數據+平臺+服務+應用”的運營模式試點具有深遠意義。項目期望在與鎖國禮的合作示范帶頭影響下，能輻射本村及周邊散戶，即一個帶頭人帶動一個村的養殖散戶，可概括為：1+1+N的推廣模式。

項目組通過近些天的深度摸索，初步形成了”以帶頭戶為主，輻射村內散戶“的推廣模式，該模式易推進，可復制。在調研和推廣期間，項目組積極和村兩委及合作社溝通，目前已達成初步合作框架。在惠民的推動、元盛的助力、京東生物資產科技的支持以及廣大養殖農戶的參與下，該項目將在助力鄉村產業振興，增加養殖農戶收入，提高養殖技術，增強客戶粘性等方面發揮重大作用。

目前，該項目已在同心縣、紅寺堡、利通區等地進行了推廣和宣傳，自9月份試點項目啟動以來，項目簽約總投資額近600萬元，未來6個月計劃簽約適配母牛250頭，預計帶動50余戶周邊農戶，適配數達150余頭；有合作意向養殖農戶近百戶，預計適配母牛數達300余頭。試點項目計劃在2023年6月前完成適配母牛1000頭，項目籌集引導資金1500萬元，項目資金總規模預計將達到3000余萬元，帶動200余戶養殖農戶參與項目運營，犢牛收入較以往增長15%以上。