2025年6月5日，寧夏銀行黨委書記、董事長吳瓊率高管團隊到訪寧夏東方惠民，東方惠民董事長龍治普與高層接待，雙方圍繞寧夏鄉村發展“最后一公里”及肉牛產業發展展開深入座談，為寧夏鄉村振興注入新力量。

一、東方惠民的“鹽池模式”成為行業標桿

東方惠民自1996 年以公益基金起步，始終秉持“面向三農、婦女為主、關注貧困、微貸惠民”的宗旨，借鑒格萊珉銀行模式創新形成獨具特色的“鹽池模式”。該模式以低收入婦女為核心服務對象，通過“商業+公益”、小組聯貸的熟人圈風控機制，以及“金融 + 非金融”多元化服務（如養殖技術培訓、婦女提升發展項目），累計服務超20萬農村家庭，60萬人口受益，已成為國內小微金融領域的標桿。

 吳瓊董事長對東方惠民給予高度評價。他表示，東方惠民能吸引優秀人才，足以說明其行業地位與價值。公司宗旨明確，是行業的旗幟和標桿，其獨特運作模式在國內外頗具影響力。其通過村組長、小組長、指導員構成的運行模式進行有效風控，精準瞄準低收入群體為服務對象。公司員工對鄉村情況熟悉，基層隊伍扎根本土、吃苦耐勞，與農民打成一片，對農戶信息掌握精準，這種深入基層的服務能力與服務效率，贏得了農戶信任。東方惠民的成功離不開“能人與好人”的奉獻精神。

吳瓊董事長還指出，雙方秉持共同的發展理念，差異化服務對象，具有極強的合作互補性，希望雙方經營團隊深入溝通，探討出切實可行的合作方案。

二、協同發力 合作共贏

（一）資金與基層人員協同

為解決鄉村發展“最后一公里”問題，寧夏銀行副行長韓睿帶領經營團隊，就綜合授信解決方案，建立鄉村綜合服務站，共同服務鄉村大客戶，繼續做好金融“五篇文章”，扶持高端肉牛產業發展，加強產業信息化建設等提出了操作性強的建議，同時幫助東方惠民實現資金集中結算，加強流動性管理提出了對策。她表示在銀行“三進”策略中，其中進鄉村是短板，東方惠民的團隊可助力寧夏銀行填補鄉村服務空白。

雙方在業務模式上展開初步探討，圍繞聯合服務鄉村大客戶、推進渠道共建試點、強化產業支持、加強合規管理及優化基層人員服務等維度，共同構建“小貸精準觸達 + 銀行規模支持”的分層服務體系，以提升服務效率。

東方惠民董事長表示，若寧夏銀行加入后，一是讓基層員工在鄉村有更大發展空間、有事可干；二是以客戶為突破口，通過普惠金融服務未被覆蓋人群，以“1+N+X”模式（1戶貸1萬，X為銀行支持30-50萬，N項服務）撬動客戶參與，結合各項服務選優質項目。讓員工成為綜合服務員，通過委托托管擴大業務部署，借助監管系統和政府產業數字化服務，將員工下沉，從產業鏈中獲取代理收入。聯合銀行與小額信貸資源深度合作，通過布局養牛規模等多方聯合，解決農戶難題，助力千萬家庭。

（二）科技與產業融合

東方惠民引入京東生物資產監管系統，通過耳標識別等技術追蹤養殖全流程，期待與寧夏銀行產業協同、打通銷售渠道，打造肉牛區域品牌，實現產業增值和農戶增收。同時，養牛協會會長表示，高端肉牛項目有社會價值和市場潛力，需通過“創新 + 科技 + 渠道” 提升可行性，支撐養殖產業發展。

三、戰略互信深化合作

寧夏銀行方面表示，盡管已實現寧夏多個縣域的金融服務覆蓋，但鄉村網點與人員布局仍待加強。東方惠民的 "鹽池模式" 經驗與基層網絡資源具有不可替代的互補價值，后續寧夏銀行將成立專項工作組，圍繞基礎金融服務、產業鏈金融等領域推進團隊對接與模式落地，并通過優勢互補實現共贏。

 東方惠民也承諾，若達成全面合作，將整合資源，集中與單一合作銀行開展業務，并期待在聯合放貸、產業數字化及京東系統應用等領域進一步深化協同。公司計劃在2026年迎來30周年之際，進一步分享產業發展成果，推動雙方合作向更深入、更廣闊的方向邁進。   

此次座談會，圍繞多個維度展開，力求全方位、深層次地服務鄉村振興，標志著寧夏金融機構與本土小微金融標桿的深度聯動，通過“資金 + 渠道 + 人員 + 產業”的多維協同，共同推動寧夏經濟高質量發展與鄉村振興進程。